פרסום באינטרנט – אקטיבי ופסיבי

פסיבי ואקטיבי – כל מה שרציתם לדעת על ההבדל בין פרסום בגוגל לפרסום בפייסבוק

בואו נעשה סדר ונגדיר את ההבדל העיקרי בין פרסום בגוגל לפרסום בפייסבוק.
בכל מקרה, רגע לפני שאתם מתחילים בתהליך של פרסום באינטרנט אתם צריכים לשאול את עצמכם:
האם אני רוצה להגיע אל הלקוחות שלי, או האם אני רוצה שהלקוחות שלי יגיעו אלי?

שיווק מתקדם בגוגל ופייסבוק

א. פרסום באינטרנט ללקוח אקטיבי (Lean Forward):

הלקוח מבצע פעולה כדי לחפש אותנו והמודעה שלנו עולה בתגובה לפעולה אקטיבית שביצע הלקוח.

פרסום בגוגל אדוורדס – פלטפורמת הפרסום האקטיבי הנפוצה ביותר (בישראל):
מודעות גוגל אדוורדס: כאשר לקוח פוטנציאלי מחפש בגוגל את המילים הרלוונטיות לתחום העיסוק שלנו, הוא נחשף למודעה ולשירותים המוצעים.

דוגמא:
כשאתם מקישים בגוגל "ייעוץ למשכנתא", יעלו בפניכם מודעות פרסום של חברות ויועצים בתחום המבוקש.

יתרונות עיקריים:
בכל פעם שהלקוח מחפש אותנו – אנחנו נוכחים מולו, ומצויים בזירת התחרות על תשומת ליבו ועל הזכות ליצור עימו קשר עסקי.

התשלום מתבצע רק בעבור לקוחות פוטנציאליים שהקליקו על מודעת הפרסום בגוגל ועברו לדף הנחיתה או לאתר שלנו.

דוגמאות נוספות לפרסום אקטיבי:

רימרקטינג: אנחנו יכולים להפיץ את הפרסום שלנו ללקוחות החוזרים בפעם השנייה אל האתר שלנו.
פלטפורמות כגון: זאפ, מדרג וכדומה.

ב. פרסום באינטרנט ללקוח פסיבי (Lean Backward):

אנחנו מגדירים את קהל היעד אליו אנחנו רוצים להפנות פרסום, וקהל היעד מקבל את הפרסום שלנו גם אם לא חיפש אותנו.

פרסום בפייסבוק – פלטפורמת הפרסום הפסיבי הנפוצה ביותר (בישראל):
מודעות בפייסבוק: הלקוח הפוטנציאלי שלנו "מבלה" בפייסבוק לצרכים חברתיים אך בו בזמן נחשף למודעת הפרסום שלנו.

דוגמא:
כשאתם גולשים בפייסבוק אתם נחשפים למודעות פרסום של יועץ בתחום המשכנתאות גם אם לא ביצעתם פעולה אקטיבית כדי למצוא אותו.

יתרונות עיקריים:
מאחר והמודעות מגיעות לקהל מפולח היטב – האפקטיביות שלהן גבוהה לאין שיעור יותר ממודעות הפרסום של העולם הישן (פרסום בעיתון, פרסום בשלטי חוצות).

אנחנו יכולים להזכיר ללקוח הפוטנציאלי שלנו את הצרכים שלו והפתרונות שלנו, באופן יצירתי, חדשני, מדבר את שפתו ובשעת הפנאי שלו. כלומר – אנחנו יכולים ליצור אצלו הנעה ליצור איתנו קשר עסקי גם ברגעים בהם הוא עצמו לא חש בצורך לעשות זאת.

דוגמאות נוספות לפרסום פסיבי:

רשתות חברתיות נוספות כגון לינקדאין, פינטרסט, אינסטגרם ועוד.
באנרים ומודעות פרסום באתרים כגון וואלה, YNET  וכדומה.רשתות חברתיות

ג. פרסום באינטרנט – סיכום

איזה פרסום באינטרנט יעיל יותר?
אין תשובה אחת שממצה את הנושא.
באופן עקרוני, כמו בכל עולם השיווק, הנוסחה המנצחת בנויה מתמהיל נכון ומדויק בין סוגי הפרסום השונים.
ישנם תחומים בהם פרסום אקטיבי יעיל יותר, כמו שירותים של אנשי מקצוע הניתנים בעקבות התעוררות צורך מיידי אצל הלקוח (למשל צורך בעורך דין, אינסטלטור).
ישנם תחומים בהם פרסום פסיבי יעיל יותר, כמו תחומים בהם אנו רוצים לעורר את הצורך הרדום אצל הלקוח (למשל שירותי VIP בשדה התעופה, ייעוץ משכנתאות).

מה התמהיל הנכון עבור העסק שלכם?

צרו קשר עכשיו לתאם פגישת היכרות ובניית אסטרטגיה שיווקית מותאמת לחברתכם.